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拉卡拉“收复”金融版图,助力“支付 ”产业升级

点击: 4897 时间:2019-12-02 15:08:06 作者:榕水网 

该行业已进入精细化竞争时代,支付机构的角色正逐步从简单的支付结算环节转变为“支付”阶段。“先发制人”(Pay First Share)拉卡拉在股市上市半年后,它除了是“收单”的老大之外,还逐渐向外界展示了自己的其他技能。近日,拉卡拉集团首次以8000万元回购北京大树保险经纪有限公司(以下简称“大树保险经纪”),随后宣布将参与成立考拉鲲鹏基金,投资金融技术、电子商务技术等领域,并于今日推出四款拉卡拉云战略产品。拉卡拉不仅以“借力”的方式进军工业互联网,还以曲线救国的方式改善其金融服务体系,从而改善其商业利润增长空间。

其中,“拉卡拉云店”是专为中小微物理企业打造的一站式店铺管理解决方案。新闻发布会现场体验后,杜南记者发现“云店”可以根据不同的行业应用场景提供个性化服务,如预订消费、基于时间的卡优惠券、商品存储、婴儿成长计划等母婴行业的客户服务。为生鲜食品行业客户提供智能称重、收银机在线定价等服务。

拉卡拉创始人兼董事长孙陶然也在新闻发布会上现场试用了新产品,并接受了杜南记者的快速采访。据介绍,拉卡拉目前向商家提供电子商务技术服务和支付服务。“网下商店可以通过该系统的软硬件拥抱移动互联网,这可以实现客户获取,也可以以差异化的方式满足商家日常业务流程中的商品销售、会员管理、订单管理、数据分析和营销管理的需求。帮助他们做好采购、销售和仓储管理,甚至改善他们的供应链,因为我们将为他提供更好的采购渠道。”

事实上,这四款产品的推出是拉卡拉在8月中旬发布其4.0战略后,该公司实际应用成果的首次展示。据了解,此次发布的云战略系列产品是Km网络科技有限公司分销云和新零售云的拉卡拉多核心技术和saas服务的集合,孙陶然在杜南告诉记者,1000米的技术实力非常强大。事实上,这4种产品只使用1000米技术力量的10%-20%,将来会有更多的目标产品。这也是拉卡拉能够在投资1000米后的两个月内快速推出新产品的原因之一。易观金融中心高级分析师王鹏波(Wang Pengbo)表示,拉卡拉对技术成熟的公司的直接投资“非常聪明”,可以迅速将公司的业务能力提升到另一个水平。

然而,该行业的竞争越来越激烈。除了两大支付巨头之外,互联网巨头之一的JD.com最近也相继收购了融合支付平台,以扩大线下商户。“支付”的增值是军事战略家的必备条件。在日益饱和的市场中,拉卡拉的新产品能否在客户推广中取得良好的效果?面对杜南记者的质疑,孙陶然显得很自信。他将拉卡拉现有的2000万支付商户用户描述为一个“漏斗”其中,500万可能需要我们的云存储,300万可能需要我们的贷款,100万可能需要我们的财务管理。在这个庞大的支付客户群中,许多人将成为工业互联网的服务客户。"

上市后,用“不安分”来评估拉卡拉的持续支付不应该太过分。然而,当支付行业的传统盈利模式即将结束时,也有必要不断突破和探索新的生存方式。值得注意的是,拉卡拉选择了一种“借用智能力量”的方法,以使支付的扩展更加迅速和全面。

孙陶然有他自己的想法。他告诉杜南记者,“如果你想吃猪肉,你不必自己养猪。我们将通过合作伙伴提供大量金融服务和电子商务技术服务。但是,一些合作伙伴无法满足我们客户的需求,我们不会排除购买或自己购买。”

参与考拉鲲鹏基金(Koala Kunpeng Fund)的建立,是拉卡拉为尽快留住现有商户而采用的巧妙方法。据孙陶然介绍,考拉鲲鹏基金规模为10亿元人民币,主要投资方向为金融技术、电子商务技术和信息技术。事实上,这个基金是第二阶段。在Lacarra上市之前,已经参与了第一期基金的组建,投资了60多家这类企业,其中一两家已经在进行ipo。据披露,该基金会今后将参与更多这类公司的早期投资。当公司发展到一定阶段,拉卡拉的上市实体也将参与投资。

最近被回购的大树保险经纪公司也是拉卡拉“恢复”其金融领域和帮助升级其“支付”行业的一个重要发展。早在2016年大树保险经纪公司成立时,拉卡拉就持有其100%的股份。然而,在接下来的六个月左右,为了成功ipo,拉卡拉匆忙剥离了其增值金融和包括大树保险经纪公司(Big Tree Insurance Broker)在内的其他业务。100%的股份回购是“第二次”的一部分。

事实上,支付已经掌握了商家的整套财务需求,而保险经纪人的加入可能会进一步扩大这一局面。对此,孙陶然表示,有必要牢牢把握线下小B客户,密切关注小企业的需求,这些小企业必须有与保险相关的服务需求。从这个角度来看,保险产品不仅可以成为B端业务的主要增值内容之一,而且可以通过保险产品深入挖掘B端客户对企业商户业务运营新场景的需求。更重要的是,尽管此次收购溢价为1.6倍,但大树保险经纪公司(Dashu Insurance Broker)在离开拉卡拉后的两年左右时间里,已经正式获得了保险经纪执照,并与阳光财产保险、亚太财产保险、现代财产保险等数十家保险公司合作,相当于回购了一匹“会跑的马”。

在攻击强化阵地的帮助下,拉卡拉在这些行动中野心勃勃。王鹏波的分析称,这是由于上市试错成本高。他们选择投资成熟的公司,而不是再次寻找它们。正是基于这一考虑。

采访:杜南记者熊润淼

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